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2020年少儿英语培训VIPKID实现盈利,目标降本增效

“不靠融资实现独立盈利,一节课赚一块钱。”

在线青少儿英语教育品牌VIPKID CEO米雯娟喊出这句口号的一年后,成立7年的VIPKID终于实现盈利。

8月18日,在线青少儿英语教育品牌VIPKID举行产品战略发布会,时代周报记者在发布会上获悉,VIPKID单位运营利润(UE,Unit Economic model,即单位经济模型)实现连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%。

单位运营利润,不同于传统净利润标准,不含管理费用,但同样也可以体现企业商业模型的健康度。单位运营利润连续6个月为正,意味着VIPKID客单价可以包含技术、服务、渠道等成本。

7年期间,VIPKID共完成10轮,总额累计超过10亿美元的融资。作为一家在线教育企业,在单位运营利润模型中盈利,狂奔中的VIPKID终于找准了方向。

vipkids

看好“一对一”模式

国内在线教育行业经历多轮发展后,市场上现存的在线教育模式主要有1对1、小班课和大班课模式,各赛道既不乏传统教育公司,也不缺传统的互联网玩家。在突发疫情所带来的流量潮逐渐退却后,各赛道玩家势必继续重心放回到盈利模式上。

根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。

VIPKID,凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签,过去7年里陆续获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐,融资总额累计超过10亿美元,为在线教育的市场打开更多空间,但同时,一对一模式也带来天然高师资成本、高客单价的挑战。

在线教育创业者、栀枝微课创始人兼CEO类延昊在接受时代周报记者采访时指出,1对1模式为学生和家长提供的是个性化定制的服务,市场这方面的需求一直存在,但课程单价相对较高,可以针对付费能力更强或者需求更明确的精准用户,提供更落地的服务,这样更好的解决用户的痛点。

目前,VIPKID平台上教学的北美外教已超9万人,其中超33%的人拥有硕士及以上学历,平均教龄超过7.5年。目前VIPKID上有超过80万付费学员,付费学员年消费在一万三到一万二范围内。

“对于教育机构来说,一对一模式会拉高客单价。客单价越高,服务质量越好,那教育机构的营收就会更多。”类延昊强调,烧钱低价的促销,大规模提升用户规模并非是实现盈利的好方式,需要降低成本、提升溢价。

去年末,米雯娟表示,一对一每节课如果价值140元,付70元作为师资成本,剩余的70元在获客、技术、管理等方面,仍有很大的优化提升空间。

“一对一肯定是赚钱的,因为家长愿意每节课付140块钱。”当时,米雯娟斩钉截铁地说。

终于等来“UE为正”的这一天,VIPKID联合创始人、总裁张月佳将其归因于三方面:首先,公司清晰的战略目标,保证了业务专注度和稳定性;其次,累积的品牌势能,带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率,促使获客成本大幅下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革,使内部员工效率获得极大提升。

VIPKID方面透露,2020年前三个季度,VIPKID获客成本降低了45%,目前可以实现与市场上首单2000元到3000元的产品获客成本基本相同,甚至更低。

建立产品矩阵

继续看好一对一模式之外,VIPKID近年来也在拓宽自己的产品范围。

去年11月,VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校,被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。

据高盛预计,2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元,年复合增长率为41%。据张月佳透露,大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达到75%,多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示,大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

针对学生日益增长的英语学习应试需求,VIPKID推出了中外教培优课。今年7月,课程单月销量超过1万单,第二季度环比增长180%。据悉,该课程采用中外双师教学,基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发,以小组互动形式进行授课。

针对3-6岁低幼儿童,VIPKID推出“VIPKID启蒙课”,采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学,此外, VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。

“原本业务是4到12岁,现在通过启蒙把用户年龄下降2岁,通过网校用户年龄延伸到15岁。”张月佳指出,VIPKID接下来覆盖整个用户的生命周期,全价位、全年龄段的产品战略。

在一对一模式中,寻求更低的获客成本,在业务链上,拓展了产品规模和受众,UE转正的VIPKID,正在逐渐脱离资本的束缚,寻求自身的盈利之道。

米雯娟也曾这样定下目标:“2020年是VIPKID降本增效的一年。”

 

 
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