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猿辅导霸屏分众传媒,估值78亿美元 抢攻国内在线教育第一品牌

上半年在家纷纷被孩子们记恨的网课,却实实在在让线上教育火了一把,迎来了前所未有的辉煌。在线上教育行业的高光之下,竞争格局也在悄然发生变化。此前,VIPKID一直是行业的天花板无法超越,而猿辅导获得行业迄今最高的10亿美元融资后,投后估值78亿美元,一跃成为行业独角兽。近日,猿辅导霸屏分众传媒的电梯广告,能否掀起一轮新的城市用户争夺战?我们拭目以待。

猿辅导

猿辅导如何成为线上教育的超级独角兽

猿辅导成立8年的发展之路并不平坦,从最开始试水成人教育的粉笔网,到后来瞄准"题海战术"的猿题库,然后尝试1对1直播课,又转向双师大班课,猿辅导经历了数次重大转型,才找到了属于它的发展方向。而跟所有的互联网公司一样,它的转型迭代之路仍未停止。

目前,猿辅导的产品矩阵涵盖了猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等,分属培训和工具两大类。据蓝鲸教育智库的调查分析显示,2020年Q1 教育领域用户规模TOP10中,"小猿搜题"和"猿题库"分别排在第三和第九位。

猿辅导之所以能快速占领市场,一个很重要的原因在于互联网思路和互联网速度,即快速试错、果断决策。发现尝试的苗头不对,就会立马转型,初二决定做免费直播课,一周后课程便正式上线。出身互联网的李勇团队迅速将自己成长为教育行业的专家,决策力、运营力、管理力、组织力和产品技术力的全面领先,让猿辅导一路披荆斩棘,在前进中迅速成长。而技术底层建设与互联网运营层面的优势,也是它强于对手学而思的关键之处。在成为新独角兽后,除了前所未有的高估值,猿辅导迎来的还有行业各大巨头的跟进和对标。

猿辅导为何成为品牌战中的新黑马

根据数据显示,去年学而思、猿辅导、作业帮的营收分别为42亿、36亿和30亿,相差并不悬殊。当前,教育公司的主要收入来自于学员付费,提高获客率和续费率成为了发展关键。,除了对服务的满意度外,获客率和续费率很大程度上还取决于家长的品牌选择。

据调查,家长在线上教育的选择中,如果品牌差异不大,决策更多取决于对老师的熟悉程度以及家长之间的口碑传播。而这一点,品牌覆盖面起到了很大的作用,不断提升品牌影响力和投放效果也成为了竞争的核心。

2020年品牌战升级,猿辅导在线下的广告投放是其他品牌望尘莫及的。3月起,猿辅导与覆盖3亿主流人群的分众传媒合作,在一、二、三、四线城市均大规模铺放了广告,意图在主流人群中引爆品牌,这也是猿辅导在品牌打法上最大的不同。

在信息碎片化和自主化时代,买会员去广告、智能过滤广告等是主流消费者的正常操作,线上广告投放越来越无法深入受众,很难快速形成品牌认知。而电梯广告却因其高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势,成为了品牌引爆的全新主战场。

此外,分众电梯媒体分布于各大城市的写字楼、公寓楼,覆盖人群与猿辅导的目标消费群高度一致。接受广告的人既是需要给孩子报培训班的父母,又是了解互联网操作的80、90的新一代,能够获得他们的青睐就等于精准抢占了核心用户。与其他品牌相比,猿辅导的投放无疑更进准、更高效。

未来的教育肯定是线上线下齐开放的形式,疫情加速了线上教育的发展,线上教育的规范化和优质到位的服务是每个品牌当下最需要解决的问题,而品牌营销决定了谁能够有更多的资源并且走得更远。随着获客成本不断提高,如何提升投放效果,提升迭代速度,提升品牌知名度,分众传媒或许成为破局的关键。

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